Десять причин не паниковать по поводу падения продаж оборудования

Если вы видели самый последний оперативный отчет Ассоциации производителей оборудования, то заметили, что цифры продаж в августе выглядят не очень привлекательно, с большим количеством отрицательных значений. Трактора с мощностью в 100 лошадиных сил упали в этом августе на 11 процентов ниже по сравнению с прошлым августом. Трактора с полным приводом упали на 37процентов, а комбайны на 28 процентов. Это большие снижения для данного месяца. К счастью продажи начала года были сильны, но в целом за весь год цифры демонстрируют снижение, правда не в тридцати процентном диапазоне. В этом выпуске вы увидите детальный анализ условий рынка и некоторых факторов, способствующих снижению темпов продаж оборудования. Но стоит ли нам паниковать прямо сейчас?

Возможно, нет; и вот мои 10 причин почему:

1. До сих пор сохраняются базовые принципы сельского хозяйства. Люди хотят есть, и с каждым днем рождается еще 200,000 человек. Мы работаем в сфере производства продуктов питания. И так в связи с потребностью в оборудовании повышенной производительности для посадки и уборки урожаев с тем чтобы соответствовать спросу на продукты питания наш сектор можно считать стабильным. Мы будем продолжать продажи оборудования, чтобы отвечать на потребность общества в продуктах питания. 
2. Сегодня у фермеров хорошие отчетные ведомости, что объясняется устойчивыми ценами на товары. Отношение суммарных обязательств компаний к их суммарным активам и отношения заемного капитала к собственному капиталу в аграрном секторе согласно прогнозам в основном должны остаться на одном уровне в 10.8 и 12.1 процентов соответственно. Оба отношения остаются в пределах своих исторических минимумов заявленных Министерством сельского хозяйства США после 1970 года. У фермеров есть возможность приобретать оборудование, что добавляет стоимости их труда. 
3. Мы продаем оборудование на высоком уровне показателей в течение последних нескольких лет. Даже при существующих падениях показателей по продажам в единицах товара, мы по прежнему на уровне одного из десяти лучших лет продаж оборудования. 
4. Необходимость повышения производительности для соответствия спросу на продукты питания не имеет предела. Велико значение данных, снимаемых с оборудования и использования их в точном земледелии. Важны инновации. Они и новое оборудование станут частью решения задач сельского хозяйства.
5. Мы все понимаем, что заняты в цикличном бизнесе подверженном влиянию разнообразных переменчивых факторов, среди которых не последнюю роль играет погода. Сейчас у нас высокие доходы, что создает оборотные средства. Никто из нас не знает, что принесет нам следующий год. Но мы можем быть уверены в одном: он будет другим и возможно качнет цикл назад в нашем направлении. 
6. Данные это все. Инновации провоцируют производство все большего числа данных. Миллиарды данных получают с современного оборудования. Аппетиты на новые данные и новое оборудование только растут. В действительности мы находимся на заре нового века, который будет продвигать продажи нового оборудования.
7. Благодаря тщательному отслеживанию ситуации, мы оптимистично смотрим на отмену Раздела 179 и восстановлению в законе амортизационной премии, что в свою очередь создаст стимулы для фермеров в приобретении нового оборудования. 
8. В США осталось крайне мало земли доступной для обработки. Единственный способ увеличить прибыли это повысить продуктивность. Соответственно частью решения задачи является новое более инновационное оборудование для устойчивого повышения производительности. 
9. Избыток использованного оборудования можно сократить путем распределительных каналов через дилеров на более управляемый уровень и стабилизировав цикл покупок нового и старого оборудования. 
10. США остаются одной из самых высокопродуктивных аграрных стран в мире. Мир рассчитывает на нас в предоставлении помощи по обеспечению растущее быстрыми темпами население продуктами питания. И мы будем их поставлять . Всегда это делали. И оборудование всегда было и остается жизненно важной составляющей этого уравнения.    

В связи с созданием Мобильного фонда в рамках Фонда связи Америки, Федеральная комиссия по связи США двигается в правильном направлении. Федеральная комиссия начала понимать насколько важна для сельской Америки широкополосная/беспроводная связь. Они начали осознавать, что межкомпьютерная связь крайне важна для успеха и непрерывного технического развития наших фермеров, создания для них условий получения урожаев, необходимых для обеспечения питанием нашего растущего населения.

Пока это вселяет надежду, Ассоциация производителей оборудования хотела бы, чтобы Федеральная комиссия по связи начала смотреть на сельское хозяйство и его особенные потребности как на особую сферу, к которой нужно обратиться. Ассоциация производителей рекомендует, что при определении размещения фондов с целью расширения зоны покрытия, федеральная комиссия рассматривала сельскохозяйственные земли таким же образом как если бы они рассматривали другие зоны проведения бизнеса, а не считали бы пахотные земли пустым местом . Ассоциация производителей продвигает идею того, чтобы как можно больше хозяйств, таких как сельские электрокооперативы смогли побороться за денежные средства на равном уровне , чтобы способствовать продвижению беспроводной связи.

Аналитические выводы члена руководства ассоциации производителей оборудования

Джин Фрейзер, Вице Президент, Global Sales & Marketing MacDon Industries Ltd. родился и вырос в фермерской общине в пригороде Антигониша, в Нова Скотии. Его семейная ферма в 200 акров была небольшой относительно современных стандартов, а также смешанного типа, где одновременно разводили крупный рогатый скот, лошадей, в том числе племенных для местных скачек, выращивали рождественские елки, мягкие и твердые породы древесины. Отец Gene’s чтобы сводить концы с концами всегда работал и за пределами фермы, строил мосты и устанавливал дорожные знаки для дорожного ведомства Nova Scotia. С раннего возраста Джин узнал, что тяжелый труд и вовлеченность в работу общины очень важны для его семьи. При том, что его мама и другие члены семьи играли в разных оркестрах, их дом был всегда местом сбора многих людей из общины.

Вы получили диплом в Управлении Бизнесом в Университете св. Франсиса Ксавьера. Что привело вас в этом направлении?

С ранних лет, казалось, я всегда участвовал в организации разных мероприятий и объединении людей, поэтому для меня стало естественным продолжить свое образование в сфере управления бизнесом. А маркетинговая сторона программы, это то, что привлекало меня в карьерном росте

Вы работаете в компании МакДон более 30 лет. Не могли бы вы нам рассказать о некоторых переменах за это время – как для Вас лично так и для компании?

Компания МакДон сильно изменилась с момента зарождения. Раньше мы были только производителями оборудования. Теперь мы также транснациональная компания, предоставляющая услуги маркетинга, технической поддержки и продажи запчастей в более, чем 40 странах с офисами в Канаде, США, Австралии, России и Бразилии. Тогда как бизнес значительно расширился, концепция руководства бизнесом остается прежней. Джо МакДональд и его сыновья создали фантастическую основу и содействовали развитию системы ценностей, где важную роль играют верность принципам и честность, и которая до сих пор используется как руководство в работе всех служащих компании и во взаимоотношениях с поставщиками, дилерами и фермерами . После более 40 лет руководства компанией в ее ежедневной деятельности семья МакДональд решила уйти на заслуженный отдых. Я имею честь и радость быть выбранным одним из пяти человек, которые продолжают наследие компании МакДон.

Новая команда руководителей высоко ценит исторически сложившиеся традиции семейного управления бизнесом и с центром внимания к персоналу и их семьям. Это стало очевидным на нашем недавнем Дне семьи, где было более 4000, которые с радостью приняли участие в подготовке и проведению празднования 65–ой годовщины компании МакДон.

Если есть что то , что выделяет компанию МакДон среди остальных, то что бы Вы назвали?

Мы компания с лучшими людьми в дизайне, производстве и технической поддержке для дилеров и потребителей. Мы стимулируем культуру работы в МакДоне.

Наши служащие знают, что их задачей является помощь дилерам и клиентам в решении проблем, с тем, чтобы сделать их работу более продуктивной. Семья МакДональд узнала об этом от своего отца Джо, который купил компанию у семьи Killbery в 1971 году. Мы будем поддерживать взятое на себя обязательство быть лучшими в том, что мы делаем, особое внимание уделяя фермерам и нашим покупателям в повышении продуктивности в период сбора урожая.

Компания МакДон является членом Ассоциации производителей оборудования уже 32 года, Гари многие года входил в Совет директоров и другие комитеты, а Вы в данный момент входите в совет по аграрному сектору. Какую пользу извлекла для себя компания МакДон из членства в Ассоциации?

Я вовлечен в работу с Ассоциацией с начала 1980–х. Я вижу огромное значение во многих услугах, которые предлагает Ассоциация своим членам. Однако, службы типа промышленной статистики и создание общего голоса помогают производителям оборудования вести свою деятельность в правильном направлении и получают высокую оценку со стороны такой компании как МакДон. Исключительная важность состоит в том, что вы знакомитесь со многими людьми, и устанавливаются долгосрочные дружеские отношения. Вы можете быть конкурентами и поставщиками одного и того же покупателя, но все это идет на пользу всем нам и нашей промышленности. У нас у всех одна и та же задача и ответственность за обеспечение продуктами питания постоянно растущий мир. Сотрудники ассоциации провели колоссальную работу по осуществлению программ и организации выставок на благо нашей промышленности.

С самого начала работы Джина в компании МакДон, сначала на линии сборки, затем в отделе технического контроля, позитивная рабочая обстановка была и остается для него ключевым моментом. Фрейзер заявляет, что самым сильным воспоминанием о тех годах, является командная работа, слаженная и веселая. Сейчас, являясь руководителем, Джин говорит, “Мне нравится продвигать культуру, в которой люди получают удовольствие от того, что они делают и таким образом составляют высокопродуктивную команду. Я всегда напоминаю всем, что сутки нужно разбить на три периода по 8 часов: восемь часов на сон, восемь часов на общение с семьей и друзьями, и восемь часов на работу. Самое главное это веселиться и получать удовольствие от рабочего дня» Отличное руководство к действию. 
  

Специальный отчет: состояние рынка

После нескольких лет активного роста, частично определяемого ростом цен на многие сельскохозяйственные товары, чистый доход сельских хозяйств за 2014 год составит $113.2 миллиардов, что на 13.8% ниже ,чем в 2013. Все это приводит к тому , что чистый доход сельских хозяйств занимает по показателям самую низкую позицию с 2010 года , однако на $25 миллиардов выше средних показателей за 10 лет. Также ожидается снижение чистой денежной прибыли, хотя несколько меньше, чем чистый доход сельских хозяйств, так как в него входят $10 миллиардов переходящих запасов от предыдущего года. Снижение дохода происходит в основном благодаря снижению цен на товары. Ожидается снижение доходов от зерновых более чем на 7% в 2014, в полном соответствии с ожидаемым снижением доходов в $12.8-миллиардов по зерновым и в $6- миллиардов по соевым бобам. С другой стороны, ожидается увеличение доходов от животноводства на 15 % в 2014 году. Когда мы смотрим на доходы фермерских хозяйств, мы можем получить лучшее представление о том, где можно ожидать повышение и снижение фермерских доходов. Фермерские хозяйства определяются как хозяйства с общим чистым доходом более $350,000 (коммерческие) и меньшие хозяйства , где фермерство заявлено начальной деятельностью (посреднические). (-27.5%), то есть на среднем западе и юге.

Приблизительно 9% фермерских хозяйств США являются коммерческими и 34% посредническими. Самые большие снижения чистых доходов сельских хозяйств были зафиксированы .Самые большие снижения чистого дохода сельских хозяйств могут быть обнаружены на Северных равнинах (-14.8%), В центральной части (-16.4%) и в районе Миссиссиппи.

Серьезный вопрос: “Как долго продлится снижение фермерских доходов?” Согласно плану Министерства сельского хозяйства США на 2023, более низкие цены на зерно приведут к снижению стоимости экспорта и уменьшению денежных поступлений фермеров благодаря 2016 году. Падение цен на зерновые будет частично возмещено за счет увеличения прямых государственных выплат в 2015-2017 в рамках программы по среднему валовому доходу от зерновых.

Согласно отчетам и комментариям разных членов, спрос на фермерское оборудование, особенно крупных размеров, падает в течение последних месяцев до июля 2014. Общие поставки фермерского оборудования (до июля) снизились на 12.5% по сравнению с тем же периодом предыдущего года. Также по данным Министерства сельского хозяйства мы видим ,что стоимость оборудования и транспортных средств будет снижаться на 2.4% в 2014. Данное снижение в основном обусловлено снижением расходования валового накопления. Конечно, тогда как снижаются поставки оборудования или расходы фермерского валового накопления, они становятся ниже своих исторических высот, фермеры обновили свое оборудование при этом благоприятном климате. Этот активный цикл был реализован благодаря комбинации высоких цен на товары, вызванным сменой спроса и поставки, а также засухой, что спровоцировала всплеск цен и увеличение использования этанола, а также за счет стимулирования со стороны государства в виде субсидий и налоговых льгот.

Естественно, чтобы понять серьезность данной ситуации, важно бегло взглянуть на некоторые факторы, вызывающие спад. При том, что низкие фермерские доходы определяют движение вниз, есть ряд других причин, которые дополняют низкие цены на товары.

В первую очередь ожидается снижение расходов капитала на технику относительно высоких позиций прошлого в связи с изменениями в налоговых льготах и субсидиях. Сумма удержания для налоговых целей снизилась с $75,000 до $25,000 Благодаря этому, фермеры смогут минимизировать налоги благодаря покупке дополнительного оборудования, что вызывает подъем в спросе на бывшее в употреблении оборудование .

Кроме того, согласно новому Закону о сельском хозяйстве США вместо фиксированных субсидий появляется новая схема страхования .

Во вторых, цены на фермерские земли растут медленно, ограничивая тем самым возможности фермеров использовать их в качестве дополнительного обеспечения и, таким образом уменьшает их шансы на получение кредитов. Согласно Книге данных федерального финансового резерва Канзас Сити, объемы кредитов на фермерское оборудование и технику продолжили уменьшаться во втором квартале
2014, отмечая уже шестой последующий квартал спада. Это указывает на дальнейшее снижение расходов капитала и возможно на сдвиг в сторону краткосрочных эксплуатационных нужд..

В третьих, рынок бывшего в употреблении оборудования становится раздутым, так как все больше фермеров избавляется от оборудования, на котором они работали в активном цикле прошлых лет. В то время, как некоторые источники показывают рекордные цены на использованное оборудование в связи с небольшим количеством зарегистрированных рабочих часов, в своей общей массе более длинный перечень бывшего в употреблении оборудования тянет цены ниже того уровня, которого стоят машины. Длинные перечни использованного оборудования, застрявшего на площадках дилеров, уменьшают возможности последних приобрести новую технику, а также снижают стоимость оборудования, сданного в трейд-ин, что используется фермерами при покупке нового оборудования.

Дилеры могут пойти на то, что перестанут принимать бывшее в использовании оборудование в трейд-ин. Тот факт, что крупные компании предлагают такие стимулы при продажах, как бесплатные гарантии на использованное оборудование, демонстрирует срочную необходимость избавления от него.

Сравнивая регионы, где было больше всего куплено оборудования на одну ферму с теми фермерскими хозяйствами, чей доход понизился сильнее всего, а именно на среднем западе и на юге, становится более очевидной необходимость приспосабливаться к серьезности текущей ситуации на рынке.

Зная, что фермеры пополняют свои запасы в самом последнем цикле и, имея прогнозы на фермерские доходы, а также о снижении субсидий и налоговых скидок, прогнозы на фермерские цены, лежащие в основе снижения цен на товары и состояние рынка вторичного оборудования, мы смотрим на многолетнее приспособление к продажам фермерского оборудования в США с высоты текущего исторического момента

Ассоциация производителей оборудования информирует Белый Дом о возобновляемой энергии

Ассоциация и другие партнеры коалиции 25×25 встретились в Белом Доме с Советом по качеству окружающей среды, в поиске поддержки с его стороны в установлении межведомственной проверки решений федеральной политики включая использование чистой энергии в сельском хозяйстве и лесной промышленности, а также в решениях проблем изменения климата. Цель контроля состоит в исследовании того как решения в данных секторах окажут максимальную поддержку президентскому плану по климату и чистой энергии. Мы чувствуем, что такой межведомственный орган сможет помочь в установлении будущего уровня правил Стандартов возобновляемого топлива, использования энергии, выработанной биомассой в соответствии с программами сокращения углерода .

Группа 25×25 уверена , что взаимосвязанные федеральные программы, результаты исследований и политические инструменты могут быть интегрированы и гармонизированы для дальнейшей стимуляции получения быстро внедряемой энергии с низким содержанием углерода и развитии служб по сокращению выбросов в секторах сельского хозяйства и лесной промышленности

Например:
▪ Стандарт возобновляемого топлива 

▪ Система учета органического углерода EPA

▪ Модели для расчетов и проектирования биоэнергии (топливо и мощность) выбросы парниковых газов
▪ Федеральные льготы для стимулирования производства автомобилей на гибком топливе
▪ Загрязнение атмосферы углекислым газом и предлагаемые нормативные требования к электростанциям
▪ лабораторные исследования изменений непрямого использования земли, испаряемость топлива и выбросы парниковых газов

▪ Сертификация этанола среднего уровня
▪ Фиксация выделения диоксида углерода из биомассы

Участие правительственных органов в секторе возобновляемой энергии может существенно повысить шансы этих программ на успех. Сотрудники Ассоциации будут продолжать работу по расширению рынка биоэнергии, что позволит создать больше возможностей для производителей оборудования.

Ассоциация производителей оборудования США. Тенденции экспорта

Перу, Турция, Уругвай стоят в ряду тех стран, что испытывают рост экспорта за последние 4 квартала заканчивая вторым кварталом 2014 года. В прошлом квартале Перу вышла на первое место. Кроме Перу и Уругвая множество стран Латинской Америки переживают рост. Украина, один из крупнейших рынков экспорта США, продолжает демонстрировать показатели роста и это несмотря на политические трудности.

Самые большие спады: Финляндия, Швеция и Венесуэла

Швеция, наряду с Финляндией и Венесуэлой, была среди тех стран, чьи показатели снизились за последние 4 квартала. Швеция осталась на том же месте в последнем квартале.

Интересно, что Бельгия, когда-то один из крупнейших экспортных рынков и ворота в Европу выпала из списка ведущих рынков и снизилась на 24.6%.

 Снижение продаж полноприводных тракторов

Продажи полноприводных тракторов снизились на 37.4% по отношению к такому же периоду прошлого года, с проданными в США 333 единицами техники в августе.

Факторы, влияющие на тенденцию к снижению и выявленные за последние 8 месяцев указаны в отчете о состоянии рынка.

Продажи моноприводных тракторов (100 и более лс) продолжают падать

Также как и в случае с продажами полноприводных тракторов, сбыт больших моноприводных тракторов переживает менее активный год по сравнению с 2013,оставаясь на одном уровне с 2012. Снижающиеся показатели разъяснены на странице 4. Будучи не представленными, меньшие трактора год за годом вносят уверенный рост в показатели продаж.

Спрос на сельскохозяйственную технику идет вниз в первой половине 2014года, меняя тенденцию к повышению, что началась 5 лет назад. Во втором квартале2014года индекс на спрос в сегменте неразъемные единицы/производственное оборудование остановился на отметке -17.6, по сравнению с -5.0 в первом квартале. Это первый квартальный спад с конца 2009года. Кроме того, индекс на компоненты/навесное оборудование перешел в зону отрицательных значений впервые за пять лет, остановившись на отметке -5.9, Упав с позиции +25.0 в первом квартале.

Перспективы следующих 12 месяцев немного лучше по сравнению с недавними кварталами, которые могут быть объяснены со снижением оптимизма со стороны респондентов из сектора компоненты/навесное оборудование. Для промышленности в целом, индекс чистой прибыли был на отметке +29.4, что ниже +35.0 в первом квартале. Как написал один из респондентов: “Сейчас у нас дела идут хорошо и наши планы роста и инвестиций находятся на подъеме.”

Источник иллюстрации: 1gai

Назад к списку

Поделиться